许家印带着诚意来了：全国楼盘7折销售，恒大金九银十要乘风破浪

越是打折的商品，越是被人怀疑，越是上涨的商品，越是被人追捧，然而这个“理所当然”的定论并不适用于当下的房子。

没有一点点预兆，恒大老板许家印在9月6日大晚上10点开启了营销大会。当大家洗洗漱漱准备就寝之际，恒大传出了好消息，许家印下达了“军令状”，全国楼盘7折销售，势必在“金九银十”黄金月份拿下2000亿销售额！好家伙，这个晚上注定是个不眠之夜，没有买房的我赶紧拿出手机看看所在城市有没有恒大的新房在售。

7折的优惠力度在房产业中是史无前例的巨大，不管恒大是出于何种目的，这个诚意我们是要给满分的。最近听多了全国各地新房售价上涨的消息，看着干瘪的钱包和少的可怜的存款数，很多人和我一样愈发忧郁了，恒大突然祭出这么大“礼包”，没理由不感动一下。

事实上，恒大打折卖房子并非今年首次。在今年2月份，全国房地产营销门店关门唉声叹气之际，恒大率先通过线上渠道通过打折方式引爆了全网，让闲赋在家的大家能够在网上慢慢挑选中意的楼盘，事实证明，恒大的这一招棋下的非常棒。

通过恒大公布的数据咱们能看到，2020年恒大2月份销售额比2019年增加了232亿元，同比增长107.76%，3月份增加71.8亿元，同比增长13.08%，通过下图能清楚的看到，之后每一个月恒大的销售额较2019年全部呈现了增长之势，可以肯定的说，恒大赢在了2020年的起跑线上，一步赢步步赢。

“金九银十”向来是楼市销售旺季，每一家房产企业全年目标能不能完成很大程度上取决于九月十月，一直以来这两个月都是房产公司最为重视的时间段，为了达到预期目标，很多房产企业都在绞尽脑汁想办法清抢收业绩，恒大自然不例外。

恒大2020年的目标是6500亿，而截止到8月份已经完成了4506.2亿元，仅剩1993.8亿，折算到剩余4个月，每个月仅需销售498.45亿元即可完成，但显然恒大不满足这样的战绩了，在这次的营销大会上，许家印喊出“金九银十”月创收1000亿元的成绩，恒大是准备在2020年乘风破浪了。

每月1000亿销售额，在恒大的历史成绩中从来未曾出现过，放眼整个房产企业也没有一家企业实现过，不得不说恒大的短目标充满了“野性”，但研究过恒大财务数据的人应该不会感到惊讶，恒大是有这个能力实现的。

恒大在2019年的“金九银十”中创造了9月831亿，10月903亿销售额，合计1734亿的好成绩，结合今年前8个月的销售成绩可以合理预期，今年9-10月销售额还将呈现增长趋势，再加上有史无前例的“全国7折”方案配套更有优惠的其他方案加码，这个目标自然不在话下。

有人质疑恒大的“7折销售”有水分，有可能像一些商家做促销一样玩套路，比如说原本售价100元的商品，为了做吸引消费者目光，将原价提升到150元后给出7折优惠，算下来最终消费者购买价为105元，比原价销售还多5元。

那恒大有没有这种可能操作呢？

我想这种可能性还是比较低的，一方面恒大的作为头部房企，是很重视自己的信誉度的，一点小便宜不会贪，另一方面从其公布的财报上看，房屋销售均价从2019年的上万元下降到了2020年的9000元左右，数据就是最好的证明。

对于恒大此次如此慷慨的降价，是否该抓住机会呢？刚需族对此的反应必定是最大的，毕竟一套100万才能买到的房子现在只卖70万了，再综合恒大其他加码的优惠条款，可能还能节省个几万元，错过了这个机会短时间内怕是没有机会了。

刚需族入手我是不反对的，毕竟想让房价短时间内几十个点的下降是不可能的事情。恒大“金九银十”的做法也是因其对资金的需求量以及公司内部存在“三高问题”触及到了最新楼市提出的“三道红线”不得不为之，一旦恒大完成高销售实现高增长之降低负债率之后，房价则会趋于一种平稳状态。

至于刚需族之外的其他人要不要果断“入坑”呢？我想最好还是多想想。一来房恒大飒作为龙头房企公司，在售房的打折力度上越来越大、打折范围越来越广本身就说明楼市发生了一些本质上的转变，二来其他房产公司必定不会“坐等鱼肉”，说不定会有更加优惠的销售方案出台，到时候再挑选也不迟。

对于恒大许家印大晚上营销动员“全国楼盘7折”这事，你怎么看，欢迎留言探讨。